Taobaoでのプロモーション事例-中国マーケティングの最新トレンド

中国人が「旅マエ」「旅ナカ」に買い物情報を集めるサイト

ほとんどの中国人が利用する、アリババグループの巨大オンラインモール「淘宝网(Taobao)」タオバオ。中国国内にいながら、海外の商品を購入できる人気のECモールです。日本旅行の「旅マエ」「旅ナカ」にも、「どんな商品があるのか」「値段はどのくらいか」「国内で買う方が得か、日本で買う方が得か」など、いろいろと考えているようです。

中国人が購入したい日本の商品は、主に化粧品・日用品・医薬品です。現在「淘宝网(Taobao)」の海外版である「天猫国际(Tmall Global)」に出店している、化粧品(コスメ)に関連したお店をご紹介します。(「淘宝网」からも「天猫国际」の情報を見ることができます)

Taobaoでのプロモーション事例(@コスメの場合)

日本でも有名な口コミサイト「@コスメ」ですが、「@コスメ旗艦店」のファンは150万人を超えています。「@コスメ」サイトで評価の高い化粧品は、中国人の若い女性も興味を示しています。日本にはプチプライスで優秀な化粧品がたくさんあります。中国にはそれほどありませんので、魅力的なのかもしれません。中国人は有名ブランド化粧品も大好きですが、プチプラ、手が届きやすい価格帯の化粧品も購入してみたいと思っています。

なんといっても「口コミ重視」の中国人ですから、「日本人の口コミ」をも重視しています。日本で評価が高いコスメは、売り上げも上がります。では、「@コスメ旗艦店」で売り上げ上位のコスメをいくつかご紹介します。

お気づきになったと思いますが、これらの商品は高級ブランド化粧品ではありません。バラエティショップ、通販、ドラッグストアなどで購入できるお手頃価格の商品です。中国人は日本の口コミサイトでの情報も、SNSを通して「今日本で流行っている商品はこれだ」と拡散しているのでしょう。

日本の「口コミサイト」の評価も、中国人に大きな影響力を与えていることが分かりますね。

@コスメ公式サイト

Taobaoでのプロモーション事例(マツモトキヨシの場合)

ドラッグストア「マツモトキヨシ旗艦店」は、現在205万人のファンがいます。割引セールも行っていて、たくさんの人が商品を購入しています。掲載している商品数がとても多く、日本の店舗とそう変わらないのでは?と思うほどです。

子供用のシャンプー、日焼け止めクリーム、歯磨き粉などの売れ行きが良いようです。子供には安全なものを使わせたいのでしょう。日本製のものはとにかく人気が高いです。

現在の売り上げトップ商品は、スキンケア用品が多いようです。フェイスケア、ヘアケア、ハンドケア、日焼け止め、美白クリームなどです。日本のドラッグストアの商品は、手頃な値段でそこそこ品質が良く、中国人も買いやすいのでしょう。

日本の商品を知らない人でも、サイト内の商品を見てるだけで詳しくなってしまいますね。たくさん情報があるので、日本旅行の「旅マエ」「旅ナカ」にも大いに参考になることでしょう。

Taobaoでのプロモーション事例(メディプラスの場合)

メディプラスは、日本の通販化粧品です。「メディプラス旗艦店」では、現在1万7千人のファンがいます。日本で非常に有名なブランドというわけではありませんが、今後中国人向けに広告&宣伝することにより、知名度が上がっていくでしょう。

購入した人が、「とても良い。大好き。今後もまた使いたい。」とコメントしています。なかなか、好評です。今後に期待しましょう。

メディプラス公式サイト

そのほかの事例もまとめてご紹介

その他、大手の日本ブランドがたくさん出店しています。コスメ関連ではありませんが、一部をご紹介します。

ユニクロ

「ユニクロ旗艦店」は、2000万人以上のファンがいます。すごいことです。

無印良品

「無印良品旗艦店」は、700万人以上のファンがいます。

資生堂

「資生堂旗艦店」は、約780万人ものファンがいます。

ニトリ

「ニトリ旗艦店」は、約100万人のファンがいます。IKEAや無印良品と同様、シンプルでおしゃれな暮らしを好む若い世代の人たちに支持されることでしょう。今後に期待できそうです。

日本の小学生のランドセルですが、中国人の子供達にどれほど支持されるようになるのか、今のところよく分かりません。今後の流れを楽しみにしたいと思います。

まとめ

中国人はオンラインショッピングが主流です。中国人は海外の商品に興味を持っており、特に日本の商品が大好きです。今後も、オンラインショッピングモールの利用者は増加してゆくでしょう。日本の企業が参入することのできる、大きな可能性のある市場です。

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