知乎（zhihu）でのプロモーション事例/中国マーケティングの最新トレンド
中国人が利用している「知恵袋」ともいえるアプリ「知乎（zhihu）」ジーフー。「日本旅行で何を購入する？」「どのブランドが良い？」など、日本のお買い物口コミ情報が満載されています。口コミ情報が大好きな中国人は、「日本のこの商品がオススメ！」「これ絶対買うべき！」という投稿を見ると、「じゃあ買ってみようかな」と思うことが多いようです。「知乎（zhihu）」に日本企業の広告掲載をすることにより、認知度アップと中国人の購買意欲アップを期待できます。
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「知乎（zhihu）」を利用する利点
まず、利用者数が多いので広告の影響力があるということです。登録ユーザー数は１億人、月間閲覧数180億回、25万件の話題に1900万件の質問、7100万件の回答が掲載されています。
「知乎（zhifu）」の広告のバリエーション
アプリを開くと広告画面が現れる（静止画・動画どちらもあり）ものや、コンテンツの間に現れるインフィード広告など、いろいろなタイプの広告形態があります。
「知乎（zhifu）」は「Z世代」に訴える
デジタルネイティブ世代ともいわれる「Z世代」（ミレニアルに続く）が、今後最も影響力のある購買者層になろうとしています。
Z世代とは（いくつかの定義が混在していますが）概ね1995年から2010年の間に生まれた層を指す言葉です。Z世代は、SNSでの投稿・ツイートに慣れていますので、「知乎（zhihu）」のようなコニュミケーションアプリを最も多く利用しています。彼らに訴求したいならば、積極的に下記のように広告掲載することは効果的です。
「知乎（Zhihu）」に広告掲載し、知名度アップに成功しているユニクロをご紹介します。
ユニクロのプロモーション事例
ユニクロは下記のように、広告を掲載しています。
「优衣库（ユニクロ）」で検索すると、非常にたくさんの「質問」と「回答」が投稿されています。
「ユニクロで買うべき服は？」「ユニクロで最も満足したものは何？」「ユニクロと無印良品の服はどっちが良い？」「なぜみんなユニクロが好きなの？」「日本人はユニクロの服をどう思っているの？」、そして面白いのは「ユニクロは見たところすごく普通だけど（カッコよくない）着てみるといいよね」という投稿も見られました。お互いに、率直で正直な意見交換をしているようです。
「ユニクロの服の着こなし方」を解説した動画までも投稿されています。
このような同国民が提案している情報は、大きな影響力があります。まだユニクロを知らない人たちでも、アプリに投稿されているみんなの意見・提案を見て心が動いたら、商品を購入したいと思うでしょう。
ユニクロは中国国内にたくさん店舗を出店していますし、通販でも購入できます。今や中国人の誰もが知っている、日本の有名ブランドとなりました。ユニクロの認知度がこれほど高まったのは、中国人が利用しているサイトやアプリに積極的に広告&宣伝を行っているからです。「知乎（Zhihu）」のようなコニュニケーションアプリにも進出し、「ユニクロ」という話題についてたくさん語ってもらうことにより、「なんか良さそうだから買ってみよう」という人たちを増やすことに成功しているのでしょう。
知乎（Zhihu）」内で話題になっている日本のブランド
その他、「知乎（Zhihu）」内で話題になっている日本のブランドをいくつかご紹介します。
資生堂
資生堂はもうすでに中国において不動の地位を築いていますが、認知度が高いゆえに多くの人たちが「資生堂のどのスキンケア用品が優秀か」という話題に、57.9万人が閲覧しています。
SK-II
SK-IIも中国人に非常に有名なブランドですので、多くの人たちが興味を持っている話題となっています。「SK-IIの化粧水を使うとどんな効果があるか？」、そして（面白い質問ですが）「SK-IIの化粧水を止めるとどう後悔するか？」という質問も寄せられていて、このページは440万人も閲覧されています。
無印良品
無印良品は既に中国国内の多くの場所に出店していますので、有名な日本ブランドとなっています。無印良品の話題には、7.4万人が注目しているようです。無印良品はスキンケアの人気が高く、高品質で値段はハイブランドではないこと（つまり、若い人でも手に入る）、成分が安心であることなどが人気の理由です。「敏感肌にはどのシリーズを使えばいいの？」と質問されています。
また、中国でも日本の「断捨離」が知られていて、整理整頓のために「カッコよくて質がよく、使いやすい収納ケース、何がお勧め？」という質問が寄せられています。
CANMAKE
一流ブランドではありませんが、プチプラ化粧品も話題に上っています。
キャンメイクのアイシャドウが１位に選ばれています。日本のプチプラ化粧品は、“安いのに使える”ということで、中国人の若い人たちの間でも大好評です。多くのSNSで情報がシェアされていますので、認知度が高いのでしょう。
まとめ
中国は口コミ情報を重視する人たちです。特に中国の若い世代は、ネット上で質問・回答し、お互いにコミュケーションをとることに慣れています。今後の購買を支えていく若い世代の人たちをターゲットにするのなら、「知乎（Zhihu）」への広告掲載は有効的です。
中国人は日本の有名ブランドも好きなのですが、アプリでシェアしている口コミを見ると、目新しい商品や、オリジナリティのある商品、オーガニックなどにも興味を持っているようです。まだ「知乎（Zhihu）」に広告掲載している日本企業は多くはありませんので、今後増えていくことを期待しています。