【失敗しない】海外進出支援コンサルタントが必要な理由と選び方4選
海外市場への進出を検討している企業にとって、「海外進出 支援 コンサル」の存在は欠かせないものとなっています。
というのも、海外ビジネスには、異なる市場環境や文化、法律への対応など多くの課題が待ち受けているからです。
この記事では、なぜ海外進出支援コンサルタントが必要なのか、その主なサポート内容や選び方のポイントについて詳しく解説します。海外展開を成功させたい企業の皆様は、ぜひご一読ください。
- 海外進出支援コンサルの必要性とその理由を理解できる
- コンサルティングが提供する主なサポート内容を知ることができる
- コンサルタント会社を選ぶ際の重要なポイントを把握できる
- 海外進出時のリスクとその軽減方法を学べる
コンサルティング支援を受けるべき理由
海外進出支援コンサルティングとは
海外進出支援コンサルティングは、企業が海外市場に進出する際に、必要なサポートやアドバイスを提供する専門的なサービスです。コンサルティングを受けることで、企業として初めて海外進出する際に、必ず直面する問題を回避しつつ、スムーズに現地でのビジネスを始めることができます。
海外進出というと聞こえはいいですが、実際には多くの手続きや、現地市場の理解、文化の違いへの適応が必要になります。特に、法律や規制の違いに対応しなければならない場面も多く、適切なサポートがない最悪のケースとして、撤退を余儀なくされることもあります。
そういう訳で、海外進出に長けたコンサルティング会社のサポートを検討してみることをお勧めします。
情報不足のリスク
海外進出の際にコンサルがいないと、現地の情報不足ゆえに失敗する可能性があります。
まず進出する国の調査を行っていないと市場規模や競合の状況、消費者のニーズが把握できません。いくら日本で売れているよい商品であったとしても、他の国でも同様に売れるとは限りません。
法律の問題もあります。商品を販売する段階まで行って、実は売ってはいけない商品あるいは成分がある場合、投資した資産を回収することが難しくなります。
また一見平和に見える国であったとしても、現地の経済事情や地政学的なリスクが今後のビジネスに影響を与えることもあります。しっかりと調査を行い、情報を得てから進出しても遅くはありません。
現地文化を理解しないリスク
通常、海外進出を行う場合、現地のパートナーの支援が必要になります。言語や文化的な違いから信頼関係にひびが入ることは避けなければなりません。
でも、海外の場合、簡単なことでその信頼が失われることがあります。時間を守ることや契約書を交わすことなど、曖昧でもよいと考えている文化もあります。
また私たちがそれほど大切ではないと感じるような習慣も相手の国にとってはとても大切である場合があります。そうした異なる文化や習慣を理解しようとしないならば、現地でのマーケティング活動もうまくいかないことでしょう。
これらのリスクを軽減するためには、事前に十分な市場調査と文化理解を行い、現地の専門家やコンサルタントを活用することが重要です。これにより、海外進出の成功確率を高めることができます。
海外進出コンサルティングの主な役割6選
海外進出コンサルタントに依頼すると、以下のような役割を期待できます。それぞれの役割について詳しく解説します。
市場調査
市場調査は、進出予定国の市場環境を詳細に分析するプロセスのことです。コンサルタントは現地の消費者ニーズ、競合状況、経済環境などを調査し、企業がその市場で成功するための基盤を提供します。
この情報により、企業は市場の特性を理解し、適切な製品やサービスを開発するための情報を得ることができます。
ビジネス戦略の策定
ビジネス戦略の策定では、市場調査の結果を基に、企業の目標達成に向けた具体的な戦略を立案します。コンサルタントは、現地の文化や商習慣を考慮し、最適なマーケティング戦略や販売戦略を提案します。
これにより、企業は現地市場での競争力を高め、効率的にビジネスを展開することが可能になります。商品やサービス、国によって目標値は変わるのでその国で実績のあるコンサルタントをお勧めします。
パートナーの選定
パートナーの選定は、現地でのビジネス活動を成功させるために重要なステップです。コンサルタントは、信頼できる現地企業や代理店を見つけるための支援を行います。適切なパートナーを選定することで、現地でのネットワークを構築し、ビジネスの円滑な運営を実現します。
ただし、依頼するコンサルタントが現地パートナーに丸投げをしていないかを確認しましょう。可能なら、日本企業で自社スタッフを現地に派遣している企業が望ましいでしょう。
法的アドバイス
法的アドバイスでは、進出先国の法律や規制に関する専門的なアドバイスをしてくれます。コンサルタントは、現地の法令遵守や契約書の作成、知的財産権の保護など、法的な問題を未然に防ぐためのサポートを行います。
これにより、企業は法的リスクを回避し、安全に事業を展開することができます。海外に進出する場合、どうしても分かりにくいことが多いので、法律や規制に関して詳しいコンサルタントがお勧めです。
現地スタッフのトレーニング
現地スタッフのトレーニングは、企業文化や業務プロセスを現地スタッフに理解させ、業務の効率化を図るための重要なプロセスです。コンサルタントは、現地スタッフの採用からトレーニングまでをサポートし、企業の期待する成果を達成するための人材育成を行います。
日本企業としては、自社のブランドを世界に認知させたいと思っているはずです。日本で指示を出すスタッフだけでなく、現地のアルバイトで働く人までしっかりとトレーニングを行いましょう。そのアドバイスをもらうことができます。
進出後のアフターケア
進出後のアフターケアは、進出後のビジネス運営を支援するための継続的なサポートです。コンサルタントは、現地で生じる問題解決やビジネスの最適化、さらには新たな市場機会の発掘を支援します。
1つの国でのセールスが成功したら、また別の国へと横展開することもできます。これにより、企業は進出後も安定した成長を維持することができます。
コンサルタント会社の見極めポイント4選
高額な費用負担になる上、今後の企業の収益や成長に大きな影響を与えることを考えるとコンサルタント会社を慎重に選びたくなりますよね。高確率で成功するコンサルタントを選ぶ際には、いくつか見極めるべきポイントがあります。
専門分野と経験
まず、コンサルタントの専門分野と経験を確認しましょう。
進出を考えている地域や業界に対して、十分な知識と経験を持っているかどうかが大切です。例えば、アジア地域に特化したコンサルタントであれば、その地域特有の市場動向やビジネス慣習を理解しているため、より効果的なアドバイスを受けることができます。
「その国のマーケットに精通している」と謳っていたとしても、そこに自社のスタッフが1人も常駐していない場合、現地のパートナー企業がどのような会社なのかをしっかりと聞くようにしましょう。少なくとも、現地企業に丸投げするコンサルタントはやめたほうがいいです。
実績を確認
これまでの実績を確認することも重要です。過去にどのような企業をサポートしてきたのか、どのような成功事例があるのかを調べましょう。また信頼できるコンサルタントなら、失敗事例も教えてくれることでしょう。その上で、なぜ失敗したのかも分析済みなはずです。
海外進出サポートの実績に加えて、コンサルタントのネットワークも重要な要素です。現地での人脈や提携先とのつながりが豊富であれば、ビジネスを円滑に進めるためのサポートが期待できます。
料金体系や契約条件
さらに、料金体系や契約条件も確認しておきましょう。コンサルタントに依頼したい点をしっかりとサポートしてくれるのか、期間や対応についてよく話し合いましょう。
コンサルティング費用は企業によって異なりますが、料金に見合ったサービスを提供してくれるかどうかをチェックします。曖昧なところがあれば、どのような施策にその費用がかかるのか確認しましょう。
コンサルタントとの相性
これまでお伝えした3つの条件にかなっていたとしても、コンサルタントとの相性が悪いと長続きしないかもしれません。お互いにコミュニケーションが円滑に取れるか、企業のビジョンや目標を共有できるかが成功の鍵となります。
さらに痒い所に手が届くサポートをしてくれるか、問題が起きた時にすぐ対応してくれるのか、などのポイントを総合的に判断し、自社に最適なコンサルタントを選ぶことが、海外進出の成功につながります。
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海外進出支援コンサルタントの選び方まとめ
- 海外進出支援コンサルティングは海外市場進出時の専門的サポートである
- コンサルティングにより現地ビジネスをスムーズに開始できる
- 情報不足による市場理解の欠如は失敗の原因となる
- 法律や規制の違いを無視すると販売や事業継続が困難になる
- 現地の経済事情や地政学的リスクを把握しないと失敗の可能性が高まる
- 現地文化や習慣の理解不足はパートナーとの信頼関係を損なう
- 市場調査により消費者ニーズや競合状況を分析する
- ビジネス戦略の策定で現地に適したマーケティング戦略を立案する
- パートナーの選定で信頼できる現地企業や代理店を見つける
- 現地スタッフのトレーニングで業務効率化と人材育成を行う
- 進出後のアフターケアで継続的なビジネス支援を提供する
- コンサルタント選びでは専門分野と経験を重視する
- 過去の実績や成功事例を確認することが重要である
- 料金体系や契約条件を事前に確認する必要がある
- コンサルタントとの相性も成功の鍵である